マーケティングは時に魔法のようなことが起きる。だから面白くてやめられません。
例えば、どれだけ頑張って売り込んでも、どれだけ広告費を掛けても、まったく売れなかった商品が、ちょっと言葉を変えただけでバカ売れする、なんていうのはマーケターの中ではよくある話です。
今回、家族がコロナになって、一週間ほど僕一人で家事をやってました。昨日は洗濯洗剤が切れたので買いに行ったのですが、お店へ行くと似たような洗剤が沢山売られていました。
「他社とは白さのレベルが違います！」
「他にはない白さを実感してください！」
同じような売り言葉、同じような値段、一体どれを買えばいいんだ！と叫びたくなったのですが一個だけ違う商品があったんです。
「臭い専用
全部無臭化洗浄NONOX」
ほとんどの商品が「白さ」を売りにしているところ、この商品だけは「臭い」を売りにしていたんです。どれにしようか迷っていた僕は即決でこれにしました。
これは主婦の方なら分かると思いますが、綺麗に洗えているかどうかを白さでは確認しないんですよね。
大体どの洗剤を使っても白くはなるし、結局、違いがよく分からない…というのが本音だと思います。
じゃあ、綺麗に洗えているかどうかはどうやって確認しているのか？それは僕も実際に洗濯をして気が付いたのですが…白さではなく臭いで確認しているんです。だから「臭い専用」という洗剤に手が出てしまう。
人が無意識レベルで思っていること、
深層心理で眠っていること、
かゆいところへ手が届くこと、
そういったところを言語化してあげると商品は面白いように売れていきます。
歯磨き粉も同じ。ほとんどの歯磨き粉にはこう書いてあります。
「ホワイトニング効果！」
「歯の色で印象が変わります」
みたいな。でも、そもそも歯磨きで歯は白くならない、ということは、もうバレています（笑）だから、結局どれを買っても同じでしょ、ということで、どれも平均的に売れていました。
しかし、一個だけバカ売れしている商品があるんです。あなたも使ったことあると思いますが、それがこちらの商品。
「口臭科学から生まれたNONIO」
歯磨きで歯が白くならないのはもうみんなが知っていること。だから「白さ」ではなく「臭い」を前面に打ち出した。
消臭効果があるかどうかは分かりません（笑）でもマーケティングで一人勝ちした商品と言えます。
僕の教材やサービスも同じ原則です。多くの販売者が「お金」を売りにしています。
「FXで100万円稼ぐ方法」とか
「月100万円稼ぐことが出来る！」とか。
でも、そもそもみんなそんなにお金が欲しいのか？確かにお金も欲しいでしょう。でも、お金は手段であって目的ではない。
目的は何かというと、
「安心したい」「不安を払拭したい」
「もう経済的なことで悩みたくない」
って、とこが本音だと思うんです。「〇〇が欲しいから100万円稼ぎたい」という人も中にはいるでしょうけど、そういう人は困ってはないので本気で行動しようとはしない。
そのことに気が付いた僕はみんなの「安心したい」「不安を払拭したい」「もう経済的なことで悩みたくない」こっちに意識を切り替えて教材やサービスを作るようにしてきたんです。すると黙っていても売れるようになりました。
人が無意識レベルで思っていること、深層心理で眠っていること、かゆいところへ手が届くこと、そういったところを言語化してあげる。これがマーケティングの第一歩であり基本です。
ただテキトーに商品を売り出しても今の時代、一個も商品は売れません。マーケターの手に掛かれば、まったく売れない商品も売れる商品へ変えることが出来る。
だからある意味、とっても怖いスキルでもあるんです。悪意のある人に教えちゃうと詐欺師が誕生してしまう。あなたは正しく使ってくださいね！
